会议室内，李杰指尖敲击着桌面，等到所有人全部就位，他打开了PPT。

　　“兄弟们，这就是我们下一阶段的任务。”

　　话音刚落，办公室内的其他人都把目光投向投影布。

　　【小米手机品牌营销企划】

　　小米？

　　看到这个名字，在场的人不由面面相觑。

　　啥啊？

　　这是？

　　此时，小米是真的没有什么知名度。

　　“小米是一家新成立的智能手机品牌。”

　　李杰并没有继续打开PPT，而是干巴巴的介绍。

　　“他们的创始人是前金山软件的CEO，根据他们提供的资料，他们要用互联网模式颠覆传统手机行业，做年轻人买得起的顶级性能手机。”

　　“现在，你们觉得难点在哪？”

　　李杰的目光扫过众人，直接点名道。

　　“冬瓜，你说说。”

　　“品牌零认知。”

　　冬瓜用手指挠了挠后脑勺。

　　“诺基亚、摩托罗拉、三星，这些都是知名的巨无霸企业，消费者凭什么信一个没听过的新牌子？”

　　“尤其是手机这种比较‘贵’的东西。”

　　“晓娆，你说说。”

　　李杰继续点名。

　　“性能参数虽然堆料很猛，高通双核1.5GHz处理器、1GBRAM、4英寸屏。”

　　孙晓娆一边翻着资料，一边道。

　　“但供应链是新组建的，品控、产能、售后都是未知数，一旦大规模发售，任何瑕疵都会被放大一万倍。还有……”

　　“外观方面，好像没有特别的亮点。”

　　随后，李杰继续点名。

　　“我觉得系统也是一个问题，小米毕竟是一个陌生的品牌，没有知名度，很难让消费者相信。”

　　“……”

　　“工厂也是问题，自己没有品牌工厂，全是代工，如果被消费者知道，恐怕很难取信于人。”

　　“……”

　　“老大，我觉得这个案子不太好做，手机是高科技行业，说服消费者的难度很高。”

　　“……”

　　“没错，我赞同老隋的观点。”

　　“……”

　　反正在下属的眼中，这个案子的难度非常之高，几乎没有什么优点，不过，李杰并没有觉得烦躁。

　　那是意料之中的事。

　　一个新品牌想要做起来，哪有那么容易？

　　“好了。”

　　李杰拍了拍手。

　　“大家的意见我都听了，是，这个案子的难度是很高，但，正是因为难，所以才找我们。”

　　“不是吗？”

　　此话一出，在场的人纷纷面露笑容。

　　是啊。

　　简单的案子怎么会专门找到他们？

　　硬骨头，他们又不是没有啃过。

　　看看东鹏去年三四季度的销量，增长率一直维持着200%左右，势头猛地一批。

　　红牛那边都在围追堵截。

　　双方打起了经销商争夺战。

　　尤其是下沉市场的份额，东鹏凭借低价+洗脑广告，从红牛口中抢过了三分之一的份额。

　　三分之一，看着不多，但这只是一年的变化。

　　不夸张的说，东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。

　　想当年，百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。

　　相较而言，红牛的统治力要弱一点。

　　因为红牛不具备价格优势，百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。

　　双方的批发价、零售价都差不多。

　　东鹏不一样。

　　价格要比红牛便宜一半，有这个优势，红牛还怎么打？

　　而今。

　　【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语，深入人心。

　　“这一次。”

　　说着，李杰走到白板面前。

　　“我们的核心策略，就四个字……”

　　“扬长避短！”

　　“扬长避短？”

　　众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。

　　“没错。”

　　李杰继续在白板上写道。

　　“小米最最核心的优势是性价比！”

　　“没有中间商赚差价！”

　　说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。

　　瓜子，对不起了。

　　【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。

　　关键它还很契合小米的生态。

　　小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。

　　传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。

　　即使总代和省代二合一，还是有三层。

　　总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。

　　不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。

　　这还是成熟品牌给出的空间。

　　新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？

　　赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。

　　所以。

　　小米不走分销路线是对的。

　　直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。

　　这也是小米成功的关键。

　　但。

　　酒香也怕巷子深。

　　想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。

　　性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部份品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。

　　这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。

　　核中核！

　　接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。

　　自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。

　　当然。

　　该做的数据调查还是要做的。

　　具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。

　　主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。

　　都在他们的情报搜集范围之内。

　　这一块是自费的。

　　想要中标，怎么可能一点投入都没有？

　　是的。

　　李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。

　　具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。

　　小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。

　　站在商业的角度，这么做完全没问题。

　　大家都是这么做的。

　　……

　　一周后。

　　同样的会议室，同样的人员。

　　讨论在继续。

　　轮到个人发言时，冬瓜语速飞快道。

　　“性价比是我们的绝对核心！”

　　“现在的高端智能机动辄四五千，实在是太贵了！”

　　“而山寨机虽然便宜，但质量差，售后约等于没有。”

　　“我们要做的就是，用次一线的配置，卖一个让所有人大跌眼镜的价格，彻底打掉手机市场的‘信息壁垒’，以及品牌溢价！”

　　“没错。”

　　孙晓娆的声音接上，她站起身走到白板前，拿起马克笔。

　　“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”

　　“传统渠道层层加价，成本大头都被渠道和推广吃掉了，小米的直销模式，没有代理推广成本，没有门店租金、水电、人工，所有节省的成本，一分不少地回馈给用户。”

　　“这才是极致性价比的核心！”

　　负责市场分析的小吴，推了推眼镜。

　　“这路数跟我们当初做东鹏有点类似，你看，红牛相当于诺基亚、苹果、摩托罗拉这些高端品牌。”

　　“价格高高在上，小米呢，新生的品牌，优惠的价格，所以，我们这场仗可以延续东鹏营销案来。”

　　“不，不。”

　　冬瓜猛猛摇头。

　　“小吴，你没有注意老大的另外一个重点，那就是营销个人。”

　　“没错。”

　　李杰呵呵一笑，把乔布斯的照片投影到了大屏幕上。

　　“这位大家都认识吧？”

　　看到这照片，众人接连开口道。

　　“乔布斯？”

　　“认识。”

　　“苹果创始人。”

　　“我看过他的自传。”

　　“……”

　　“嗯，既然大家都知道，那我就不介绍了。”

　　李杰用激光笔点到照片上。

　　“我们要依照他的人设特点，打造出一个万布斯，营销一个成功人士的难度，要比营销一个新生品牌容易得多。”

　　即便没有小米，万军这个人也是一个非常值得营销的点。

　　天才少年。

　　金山旗下的WPS、金山毒霸、汉卡等等项目，都是耳熟能详的产品。

　　有这些产品在前，包装、营销成本大大降低。

　　“这样，冬瓜，孙晓娆，你们两个负责个人形象设计，先做一个初稿。”

　　“是。”

　　“给你们三天时间，够不够？”

　　“够！”

　　冬瓜犹豫片刻道。

　　三天，时间虽然紧了一点，但大不了加班嘛。

　　“小吴，老张，你们负责品牌营销设计，以性价比、没有中间商赚差价为核心，同样是三天。”

　　“收到。”

　　紧接着，李杰把一项项任务分包给了团队里的其他人。

　　至于他本人，看似什么都没负责，实际上，所有的方案都要汇总到他手里。

　　还得需要他去修改。

　　毕竟，冬瓜他们没有经历过日后消费时代的洗礼，很多东西都没有概念。

　　不过。

　　营销的本质是共同的，不论是现在，还是十几年前，亦或者十几年后，营销的核心思路都一样。

　　信息差！

　　就拿‘超强刚’为例，其本质是利用消费者对专业知识、技术的不敏感，借此进行赋能。

　　让消费者觉得XX是一样很牛的东西。

　　包括什么多少多少工程师日以继夜，开了多少次会，其本质也是信息差原理的衍生。

　　对比、放大，再用逻辑闭环构建信任度。

　　所有的核心，都是以信息差为武器，让认知鸿沟转化为价值共鸣。

　　很快。

　　动员会开完之后，李杰提前下班了。

　　他今天还有一件事。

　　一件大事。

　　装修。

　　他们之前找了一家装修公司，方案已经做好了，今天去最后确认一遍。

　　如果没问题的话，装修公司就进厂施工。

　　快的话，夏天之前就能装修好，到时候谅一个夏天，再一个秋天、冬天。

　　过完冬天，正好在新房子过年，然后就正式入住。

　　驱车来到童佳倩工作的4S店，刚刚停好车，李杰的目光就落到了旁边的那辆mini上面。

　　这个车牌号？

　　陈娇娇的？

　　这人还好意思过来找童佳倩？

　　关上车门，李杰加快脚步走进了4S店，看到他现身，童佳倩的同事们先后跟他打起了招呼。

　　在他们店里，童佳倩也算是明星人物了。

　　不过。

　　这个月是童佳倩的最后一班岗，下个月，她就正式离职了。

　　李杰准备给她开家奶茶店。

　　加盟费都交了，门面也租好了，就等着到期开始装修，加盟的品牌不是别家。

　　就是‘一点点’。

　　虽然‘一点点’目前还没有开放加盟渠道，但李杰作为‘一点点’进军内地市场的首席推手。

　　这点小特权还是有的。

　　“刘总，来接佳倩啊？”

　　听到身后传来的声音，陈娇娇倏地转头，一看李杰来了，她顿时有点慌。

　　不一样。

　　从前在‘刘易阳’面前，她是‘俯视’，一个穷小子罢了，即使‘刘易阳’后来做成了好几个案子。

　　她也没觉得低人一等。

　　毕竟，他们家黄有为也不差，但，自从她和黄有为结束后，再有一次‘诬陷’事件。

　　她是彻底抬不起头了。

　　“我……我走了。”

　　下一秒，她快速跟童佳倩招呼一声，然后她便起身，步履匆匆的往外走。

　　来到李杰面前，她停下脚步解释道。

　　“对不起，我今天来没有别的意思，就是给佳倩道歉来的。”

　　李杰只是看着她，没有接话。

　　虽然李杰的目光不带丝毫感情，但陈娇娇还是觉得如芒在背。

　　“对不起。”

　　丢下这句话之后，陈娇娇匆匆而去。

　　“老公，她……”

　　童佳倩刚想解释，李杰摇了摇头。

　　“待会再说吧。”

　　茶水间虽然没有其他人，但也不是什么说话的地方。

　　“好。”

　　不一会，两人坐上了车，童佳倩道出了事情的来龙去脉。

　　陈娇娇是过来道歉的，不仅来这里跟她当面道歉，在此之前，她和父母还一起去了童佳倩家里。

　　虽然从陈娇娇父母跟她放了不少狠话，但血浓于水，他们之间也没什么化不开的深仇大恨。

　　具体过程，童佳倩不知道，但他们一家人确实‘和好’了。

　　“你啊，以后还是多留点心眼吧。”

　　听完她的话，李杰哑然道。

　　“嘿嘿。”

　　童佳倩嘿嘿一笑。

　　“我又不是傻子，同样的亏还能吃第二次？”

　　“以后啊，我不跟她来往了。”